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91创业网:你想知道的创业知识点都在这里
更新时间: 2020-03-20 13:23 作者: 伯乐创业网 点击次数: 
鲜果果水果
鲜果果水果 ¥20-50万

所属行业: 水果店

品牌源地: 山西省

公司名称: 鲜果果有限公司

  Q1、萌生了一个创业想法,如何评估其是否真的可行?

  判断自己的创业计划是否真的可行,可以从以下几个问题出发,进行考量。

  (1)你真正了解自己所从事的行业吗?创业者需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

  (2)你的产品真的有市场吗?创业者除了要考虑想法是否新颖外,还要考虑是否它解决了生活中的切实需求和痛点。

  (3)你的想法经得起时间的考验吗?过了一段时间之后,你的创意还那么让自己兴奋吗,还是已经有了另外一个想法来代替它?如果它可取代,那么你就要认真想一想它的价值了。

  (4)有没有一个好的资源关系网络?创业过程,实际上就是一个组织过程,这其中包含了诸如确定供应商、承包商、咨询老师和雇员等环节。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的资源关系网。

  (5)项目的潜在回报是什么?创业最主要的目的就是赚钱,但其中隐含的决不仅仅是金钱,在达到赚钱这一优秀目标之前,创业者还要考虑一些其它的潜在回报,比如流量、品牌、口碑、价值感和成就感等。找到了通向最终目标的正确道路,才能取得成功。

  Q2、创业者应该先融资,还是先把产品应用到市场上后再融资?

  最好的思路和操作是同步进行,但这只是一种设定,现实中很少出现这样的情况。对于不同阶段的融资,也有不同的策略。

  一般来说,种子轮和天使轮的融资可以先行,因为这个阶段的投资人对于初创企业的产品的综合要求还不是很高,只要idea好,就会有投资人感兴趣。

  但是进入X轮(ABC轮)融资的阶段,PE股权投资介入,就会非常看重产品、用户数、单用户贡献、以及创业企业的盈利能力。这时,如果初创企业没有好的数据和漂亮的盈利,就很难得到投资人的青睐了。所以对于进入这一阶段融资的创业者来说,不妨先将自己的产品放到市场上试水,拿数据说话。

  Q3、创业团队在融资前应该做些什么准备?

  这些准备应该是综合而多元的。

  (1)个人基本素质准备

  资金方希望创业者足够成熟和值得托付,他们期望的创业者应该是诚信、有丰富社会经验且心智成熟的,具备未来成为企业家的发展潜力。创业者在这些方面需要着重培养自己的能力。

  (2)技能齐全的技术团队准备

  创业者不是一个人,而是一个综合团队的集合。作为投资人,会要求整个团队成员联合起来具备较完整的技能,如技术、市场和运营。此外,还要看这个团队成员间的配合度是等因素。因此在融资前,创业者先要打磨好自己的团队,让投资方对整个团队满意、信任。

  (3)进行清晰的规划和调研

  创业者的想法、计划以及模式将被专业投资者详细分析和评估,任何不切实际的打算都很难获得资金方的认同。所以在融资前,创业者要脚踏实地地完善创业计划,做好创业准备,待机而动。

  (4)做好自己的创业资金准备

  创业者往往以为,一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金,其实这是个误区,创业完全靠外来资金的例子也少而又少。有些创业者指望能找到投资种子期的天使投资人,实际上,在创业刚刚开始的时候,项目甚至还算不上处于种子期,现实的做法还是先用自有资金做起来,不要存有不切实际的幻想。

  (5)做好财务规划

  创业者往往站在自身角度看问题,不理解资金方对于重大决策和财务支出的控制要求。资金方是最大的风险承担者,对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风险的两大要项。创业者如果没有这样的认识和思想准备,是不适合与资金方合作的。为解决这个问题,创业者要做好财务规划。

  Q4、有创业者认为,融资会受地域影响,是否同样的项目在北上广更容易融到资呢?

  这是一个概率问题,不能作为可以参照的考察标准来定论。创业项目的资质以及创业者本身的素质和造血能力是判断可否融资成功的核心要素,任何事情的判断基础都要回归“评判本质”。

  此外,创业者需要认识到的一个真相是:北上广的创业要求其实更高。在一线城市的创业项目里,牛项目比比皆是,北上广的投资人大部分也都是经验丰富的高手,其眼界、经验和对待项目的审视的眼光更犀利也更严格。

  所以说,虽然融资会受到客观因素的影响,但最重要的还是项目本身的质量。

  Q5、融资过程中,哪些环节是比较容易出问题但创业者又容易忽视的?

  创业公司出问题最多的地方,往往也是最常见的地方,比如说:许多公司创始人非常不擅长向其他人介绍和谈论他们的产品。此外,不管是识别和招募早期的合作伙伴、向客户宣传和传递产品信息,还是在特定的阶段找到最能帮助自己的人,很多创业者在这方面都不是很擅长。

  其实,客户交流很重要。早期阶段创业公司的主要任务就是学习,一种最快、最廉价的学习方式就是与人交流。在交流的过程中,创业者还需要能够让对方愿意告诉你真相,这就需要创业者具备一种谦逊的心态和增长思维。

  Q6、对于创业者来说,怎样才能修炼成为一个优秀的前沿?

  想要成为一个优秀前沿,首先要明白真正前沿所需的人格:

  自我驱动:我要做领导;

  自我目标:我要达成什么;

  自我约束:什么能做,什么不能做;

  自我反思:今天做的这件事,下回怎样做更好。

  一个好的前沿既能不断调整自己的目标、优化自己的战略方向,同时又能强有力的在每个阶段中都能确保计划得到贯彻落实。对于缺乏领导经验的创业者来说,不妨从这几个方面入手,培养自己的领导能力。

  Q7、对于创业者来说,应如何选择合伙人?

  首先,选择合伙人至关重要的因素是合伙人对于事业的长期愿景是否一致,如果不一致则很难有长期并且高效的合作。当然,当今社会市场发展变化频率不断加快,所以如果短期目标相符,也可以在特定的项目上找短期的合伙人,此时在合伙人选择上则可以相对宽松一些。

  其次,合伙人的情商和情绪控管是重要的选择因素之一。合伙做事情总会有高低起伏,如何在逆境之中能够一起手拉手面对问题、解决问题、告别问题,情商占了至关重要的因素。相反,无法控制自己情绪的人,即便和你一起累积了一定的财富,也无法走到最后。

  最后,合伙人最好可以和你在专业知识,技术能力和职能分配上有所互补,这样可以使公司整体能力更全面、强大。

  Q8、创业者应该从哪几个维度去打造团队?

  创业艰难,其实主要体现在创业是一个完整的产业操作系统,涉及的专业领域非常多,跨界要求也超出我们的想象。同时,市场环境要求也就非常严格,没有盲目的成功,也不可能靠骗局或者某个概念就可以融资成功。

  具体来看,创业者可以从如下几个维度打造自己的团队:

  思想维度:品格

  素质维度:实力

  产品维度:创新

  管理维度:运作

  战略维度:远见

  Q9、带有什么特质的企业更具成为未来“独角兽”的潜质?

  首先,独角兽企业带来的产品在最初出现的时候,人们都觉得它是“难以置信”的,但当人们习惯这种方式后,会觉得习以为常、不可或缺。所以,创业者的产品要够新颖、够震撼、够实用。

  其次,独角兽公司他们都改变了人们的工作方式或生活方式。因为独角兽企业都是创新企业,他们不会让消费者去做不同的事情,而是让消费者成为不同的人。这就要求创业者要从用户的切实需求出发,解决真正的痛点。

  最后,独角兽企业要能产生巨大的经济影响,这些甚至最后都会超出独角兽企业的创立者可以想象的极限。

  Q10、创业过程中,女性拥有什么独特优势?

  虽然现在的创业市场上男性居多,但女性也是具有创业能力的。并且,女性创业具有几个先天的优势,懂得抓住并好好利用这些优势,会助力女性的创业之路。

  (1)网状思维方式

  网状思维方式更有助于广泛的看问题,这种思维方式采取综合、关联而不是直线式的方法,能够从整体上把握事物的真想,更能从多种观点、各种因素中权衡事情的变项,从而选择更好的结果,这有利于女性创业者脱颖而出。

  (2)天生的直觉力量

  女人天生有一种直觉,这种能力能够使她们敏捷的思考问题,她是女人的天赋。由于这种敏锐的直觉,在商场中,女性对市场机会更敏感。

  (3)高超的平衡协调能力

  现实生活的种种经历告诉我们,相比于男性,女性更善于协调各方关系,用以柔克刚的方式在不动声色中胜出。这种平衡能力让女性的创业之路平坦了许多,让她们在处理事情的过程中能够于轻重缓急之间找到合适的支点。

  (4)更强的应变能力

  应变能力是创业者必备的素质之一。相对于男性来说,女性更加的灵活,应变能力更强。女性这种灵活多变、顺势而动的特点也决定了女性的创业项目往往规模小而精,并且比较有特点。

  (5)出色的语言能力

  女人天生的语言天赋和表达能力使女性更善于表达自己的感情和情绪,更善于清晰地叙述事件,与他们进行交流和沟通,从而赢得更多地支持和机会。

  (6)精打细算的经营本领

  女生天生就是理财老师,这得益于她们精打细算的天赋,她们习惯在做任何事情时考虑效果和成本的比例。这种精打细算的能力让她们在经营自己的项目时能够确保让每一分钱、每一分钟都能发挥最大的效果。

  写在最后

  以上总结的是大多数创业者较为关心和普遍面临的问题,如果你有某个专业领域或创业项目的疑问,也可以通过91创业网向我们咨询!

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