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自主创业不成功的:“六大因素”
更新时间: 2020-03-20 13:24 作者: 伯乐创业网 点击次数: 
鲜果果水果
鲜果果水果 ¥20-50万

所属行业: 水果店

品牌源地: 山西省

公司名称: 鲜果果有限公司

  微商是低成本创业,不需要投入太多的资金就可以做,给草根创业者带来了很多机会,这也是微商发展迅速的原因之一。刚刚微商创业自主创业都满怀信心,每个人都想做得很好做成功,提高收入。然而却很少人能做成功,我个人总结了几个做不成功的因素,与大家分享下 ...

  一、太懒惰

  目前很多微商并不是全职在做,他们白天需要上班,下班要带孩子。所以在微商上花费的时间精力不够多,只是有空就打理一下,也没有将重心放在微商上面。很多微商以为做微商每天就是跟在上家后面在朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好,实际当进入微商才发现并不是那么回事,微商需要用心打理自己的粉丝和朋友圈。另外很多兼职微商确实没有那么多时间精力去打理朋友圈和维护好客户。以至于朋友圈都是一些硬式广告,上家发什么产品广告就跟在后面复制粘贴到朋友圈。朋友圈没有一个是自己的原创内容,没有一个是自己的生活写照。试想朋友圈都是广告,客户看你的朋友圈还有何意义?你的朋友圈就好比你的生活圈,一定是多姿多彩、丰富多样的。每天刷屏做广告是不能给粉丝带来价值的。“太懒惰”是微商的通病之一,即使你是兼职做微商也要花时间维护好客户,打理好朋友圈,朋友圈就是你的门面,门面没有装修好如何吸引更多的客源。微商不是说复制粘贴发产品广告就可以做好的,是需要时间去维护和打理的。
 

  二、没办法

  很多微商在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接等领域没有有效的方法,也不懂究竟如何才能做好微商。以至于很多微商是这样的情形:每天大量刷朋友圈(硬式广告)+群发消息(心灵鸡汤、硬式广告、祝福)+微信群里大量发布产品广告。试想下你的微信好友给你群发的信息和一对一单独给你发送信息,你看得出来吗?答案是肯定的。硬是要发祝福也要一对一地去发,要不实用价值是不大的。群发可能对于一些求助类的信息还是比较实用,类似朋友圈求点赞,求助一些困难等。与粉丝建立感情链接一定是要一对一进行互动沟通的,只有这样才能彻底挖掘需求之后再去推销产品,用户没有需求,推广、营销做得再厉害也无济于事。群里大量发布广告用处已经不大,因为发广告的群基本都是一些无效群,没有质量的群,广告满天飞也没人看。微信群这块要依靠话题去吸引用户,定期发布一些互动性和讨论性高的话题,邀请群内成员讨论,建立信任感。学会在群里穿插自己的观点,在群里多刷脸,让更多的人记住你。没有良好推广方法的微商要持续去学习、摸索、总结,这样才能发现一套适合自己运营的方法。

  三、没粉丝

  没粉丝是大部分微商最苦恼的地方,以至于很多软件开发商利用加粉软件和爆机让急于求成加粉的微商动心,最后浪费微商的时间和金钱。与其为了数量去买软件加粉还不如动手去添加几个目标客户。很多微商做营销过于局限和依赖微信,现在微商群体这么多,局限于微商加粉是有点困难的,每个微商都需要全网去推广自己。加粉方法很多,但是加准确有效粉丝的方法并不多。有很多微商可能有5000个粉丝,每个月利润才2万,可能有些微商有准确粉丝500个每个月利润就过2万元了。这就是粉丝的准确度,粉丝越准确,营销越有效。要加准确粉丝首先你得定位你要找什么样的客户群体,你的目标客户是谁,在哪里,你的粉丝在哪里你就去哪里吸引他们。

  四、没定位

  不管做任何事情,都必须先定位,没有定位就好比船行驶在海面上没有航向灯一样。很多微商不会定位,定位包括两方面:个人定位、产品定位。很多朋友问我,现在做微商还来得及吗?我说你想做啥产品?他说不知道。像这样的情况你连方向和目标都没有,做再多工作都是假的。个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者自己擅长专业的产品。产品定位有三大原则:就近原则,指的是做附近的特色产品,比如说你是新疆人,可以做新疆特产;就熟原则,指的是根据你的圈子去选择产品,如你圈子里面女性多一点就可以做女性化妆品;就源原则,指的是要找货源的上游商家拿货,隔了几层利润就很少了。

  五、没互动

  很多微商只知道用一些软件和爆机盲目去加一些粉丝,殊不知加了粉丝没互动等于僵尸粉。每天只是瞎忙着添加很多粉丝,却忘记了更重要的一件事:互动。添加了很多粉丝,没有主动去打招呼,晾在一边,这样加来有何用呢?首屈一指,必须和粉丝产生更多的交流,因为需求都是在交流中体现出来的,没有了解客户需求,强制发广告的微商都是无意义的。第二,朋友圈要定时举行活动来激活粉丝,根据一些节日或者互联网热点事件有针对性地做一些互动活动。第三,朋友圈发布一些筹智性的图文,就是征集用户意见或者求助于粉丝,这样粉丝是非常乐意帮你的,因为他帮助了你,自己会有成就感!我有次在朋友圈发布一个求助于如何清理微信内存空间的信息,瞬间100多个评论,大家纷纷建言献策,这样一来互动自然来了!第四,多看粉丝朋友圈,做到“你来我往”了解粉丝的性格和信息,做到多点赞多评论多关心。

  六、没坚持

  林子大了什么鸟都有,很多微商刚开始时可能会被上家忽悠说:加入我们团队月入过万不是梦,轻轻松松赚钱实现财务自由等等。但是进来做微商发现并不是那么回事,赚钱不是那么轻松的,不是刷刷屏就能做好微商的,所以就开始心灰意冷,朋友圈也懒得去更新,产品也懒得去发布。长此以往,产品没有销量,也没赚到钱,所以就只能选择放弃了,很多微商是死在没有坚持的道路上。微商不是说两三天就能做好的,更重要的是一个坚持过程。这个过程需要通过与粉丝沟通、交流、互动建立情感链接,了解客户需求,建立信任感之后,再去给粉丝解决方案的过程,不能急于求成,更不要去相信一些片面的话语,任何行业都有失败和成功案例,关键在于你怎么去做,能否坚持下去,微商路上坚持就是胜利,剩者为王!

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