讲述保险菜鸟自己的故事

[sunying04]

毛选手抄本诠释坚持
我是刚刚加入保险行业的新人。说新也不新了，已经有近一个月了。这一个月中，我享受到了公司最大的福利——培训，还有每日早会的学习和分享。密集的培训让我将收获抱了满怀，每天都有新的体会新的思考。但要说起给我印象最深的一个词，也是几乎每一位主讲老师、每一位前辈都使用过的词，就是坚持。

因为刚入行，所以我的业务能力和技能不是很强，但若说到坚持，如果按一百分记的话，我敢光明正大地骄傲地说，我可以拿到九十八分甚至更多，因为在若干年之前，我就开始通过一种特殊的方式训练自己的毅力和耐性，这种方法就是——抄毛选。

记的自己小时候还爱抄书，看着一个个方格填进了自己写的字，是一种视觉享受，尽管那些字显得稚嫩，并不好看。有一次老师问我们长大了想干什么，好多同学说想当解放军想当科学家，问到我的时候，我说，我想做抄抄写写的工作，把我的字填满一大摞的稿纸。当然，这个儿时的理想，并没有实现，因为随着时代的进步，好多事儿都由电脑去完成了，原本很爱写字的我，渐渐地变的懒手懒脚，渐渐觉得钢笔的沉重，早就没有做抄写工作的愿望了。

可是六年前的一天，我发现书柜里还有两三本稿纸，已微微地有些发黄。看着久违的绿色方格，我突然有了写字的欲望，有了抄书的欲望。抄什么呢？就抄毛选吧！那时候我已是党员，一边抄一边领悟**的著作，应该是个不错的选择。想着想着，我就坐到了书桌前，翻出家里的毛选。呀！原来是竖排版繁体字的，看着有些不适应。也无所谓，慢慢认呗，看一句抄一句。

那是个下午，周围很安静，窗外有草虫的轻鸣。我听着笔尖划过稿纸时的沙沙声，看着自己的字又一次填满了方格，心中很是惬意。书写其实不是件工作，而是种感觉，很快乐的感觉。

当我抄完一页稿纸停下休息时，我突然想到，自己能不能每天抄一页稿纸的毛选，坚持用几年的时间，将四卷毛选都抄完呢？想想挺吓人的，一页稿纸充其量400字，而整部毛选有一百多万字，这怎么可能呢？我要抄多长时间啊？我能坚持的住吗？会不会中途退缩？抄书这么枯燥的事儿，要不间隔地持续几年的时间，我能在这耐性吗？

可这都不是我要考虑的问题，我需要做的，只是一天一天地抄下去，不看前面的路，也不看后面的路，倒要看看，我能坚持到哪一天。

从此我就开始了“抄书长征”。每天一页稿纸，大约四百字，用时半小时。抄写简单，做起来却不容易，因为我给自己提的要求是，落笔即正确，不能在划动改动的地方。如果划动改动的地方超过两处，就要重抄。这是锻炼自己的专注力。刚开始的时候经常出错，于是经常重抄，但一个星期之后，重抄现象就少了，说明专注力已经得到了提升，抄书取得了最初的效果。

遇到**的诞辰忌日，国庆，七一，我就会多抄一页，以这种方式表达对**的敬爱之情。

不知不觉中，我抄完了第一篇**著作；不知不觉中，我抄完了毛选第一卷；不知不觉中，六年过去了；不知不觉中，我接近了第四卷毛选的尾声。

当初我真的没想到自己能够坚持下去，但后来我发现，自己竟然坚持将这件枯燥的事情进行下去了，一做就是几年，快要看到胜利的曙光了。人有时真的会做出让自己都吃惊的事情，我能坚持把毛选抄完，就让自己吃惊。

现在，在建国六十周年的前夕，我抄完了整整四卷毛选。看着推放在眼前的数尺厚的稿纸，我感慨万千。我想自己既然能把抄毛选进行到底，还有什么事情不能坚持呢？我铡加入保险行当，遇到的困难会很多，也许会有一段时间处于低迷状态。可我如能象抄毛选那样将简单的事情重复地去做上一千遍一万遍，我想有一天，自己也会看到胜利的曙光。


我想把自己的毛选手抄本捐给给予了我发展机会和发展空间的公司，就算是个“教具”吧，就算是诠释“坚持”的“实物模型”吧！希望更多象我一样的新人能在这个行业坚持下去，日复一日，年复一年，总会有完成的那一天，总会有成功的那一天。

[sunying04]

大数法则


从中华英才网上下载的名单，经理交到我手上的，有足足上百号人，我要按照那上边的电话，一个个地打，一个个地联系。绝大部分都找到工作了，找不到的，绝大多数都不感兴趣，一天的电话打下来，只有区区几个人表示“可以”过来看一看。而在这些“可以"的人中，真正到公司来的，只有一两个人，甚至一个也没有。收效甚微，但按照经理的指示，再“微”也有希望，再“微”也要继续，也要坚持。把简单的事情重复一千遍，就是成功的基础。当然，拒绝的时候很难受，一天打下来，心情很不好，再拿起电话来的时候，心里有些犹豫。增员很难，但再难也要增，不是一点儿希望没有。按照大数法则，打一百个电话，总有一些感兴趣的，我们打电话的人，总是有机会的，要相信这一点。

[sunying04]

我的人生我作主


我认识一个大姐，在保险行业打拼了近五年了，做的很成功，不管是增员还是保费，都有着骄人的业绩；而且形象好气质佳，为人随和热情，让人很是敬佩。那天大姐在分享时讲了自己的“保险之初”，很是让人心酸，听完之后，更让人顿生敬佩。



大姐是“农村媳妇”，文化程度不高，跟随着丈夫来北京，艰苦地过生活，一个月就那几百块钱的收入，却已经很知足了，从没想过有什么更富裕的生活等在前头。后来大姐的一个朋友为她推开了保险这扇门，她很快认同了这个行业，同时也想以此为契机，开始新的生活，开创新的事业。但她遭遇的第一个困难就是丈夫的强烈反对，她只能在家里所有人都睡下后偷偷地到厨房打着手电学习代理人的相关课程准备考试，但后来还是被她丈夫发现了，为此她遭受了一顿殴打，书也被撕破了。后来她带着几件衣服暂时离开了这个家，在教室里拼起几把椅子当床睡，一页一页地看书，一道一道地做题，困极了就眯上一小觉，醒过来再接着看。对于一个文化程度不高的人来说，那样的考试是相当有难度的。但是大姐就那么坚持着坚持着，考试的时候，居然考过了，取得了入门资格，迈开了第一步。



刚开始做业务的时候相当不顺利，跑了一个月，跑坏了两双鞋，每天累的抬不起腿，但却见不到业绩，看不到希望。可她已经没有退路了，她只能成功，不能失败。只有在保险行业掘到第一桶金，她才能够回家，丈夫才能够接纳她，家里人对她的态度才可以转变。她就这一条路了，前边就是有刀山火海，也要闯一闯，不成功则成仁。



当然，后来她成功了，在苦熬了几个月之后，她开了保险生涯的第一张单子，然后一发不可收拾，事业之路越走越顺，钱越挣越多，生活越来越好，丈夫越来越喜欢她，甚至给她倒洗脚水，公公婆婆也越来越认同她，生活事业双丰收，人生得意马蹄疾。



人生得由自己作主，即使全世界都反对，自己也能坚持自己的路。

[sunying04]

“孤独”的小内勤


我们部门的内勤是个刚满二十岁的小姑娘，小脸圆圆的，一团孩气，马尾辨走起路来一晃一晃，很爱笑，很可爱。整天“阿姨姐姐大哥”的叫着，满屋子满楼道飞跑，桌子上总堆着一大堆东西，也总是被人呼来喊去，忙的不得了。



我们是业务单位，上午要开晨会和二次早会，到了下午，大多数人都出去展业了，偌大的屋子变的空空荡荡，只有为数不多的几个人在打电话联系业务，小内勤也闲了下来。因为我要打增员电话，所以下午的时候基本都在，每当我打了相当数量的电话后，收拾东西要离开的时候，小内勤总会有些失望地问我：“干嘛那么早走啊，再呆一会儿嘛！”



刚开始的时候，我以为她在代经理行使监管的权力，心里有些不大乐意，毕竟我已经打完了相当数量的电话，再说也不是出去玩儿或回家，而是出去展业，是有任务要做的，怎么不能“早走”？后来有一天我才突然猛省，她不是在“越俎代疱”，而是要我陪陪她，和她说说话，因为她很孤独。



她在家里是宝贝儿，受着家里人的呵护，甚至还有男友的关爱，可只身一人来到北京，这些都失去了；虽然整天乐呵呵的，脸上没带出关点儿忧伤，是人见人爱的女孩儿，可是平时除了工作上的事，很少有人和她聊聊天，说说工作以外的事情，陪她玩儿一会儿，因为二十岁，正是一个女孩儿爱玩儿的年龄。所以她表面快乐，却内心孤独。对于二十岁的女孩儿来说，孤独是很苦涩的滋味。她希望我晚些走，是因为她希望我能在打电话之余，陪她说上两句话，谈论一些她喜欢的话题，尽管有些话题我并不是很在行，也不是很喜欢，不大能说的上来。不过那又有什么呢？让她有个机会说一说，适时地表达一下赞美，她的心情就会好一些了，就会笑的更灿烂一些了。



难道我不该这样做吗？这样做不会给我造成什么损失，却能给她带来安慰，何乐而不为呢？

[创业达人]

这篇心得体会写得很真实，虽然我不懂保险，但还是要赞一下sunying04

希望你能继续写下去，我会常来看你的文章！

[Leonjam]

默默地看了楼主的故事后，给你，给你，希望楼主继续更新你的故事哦。

[sunying04]

谢谢关注。不懂保险没关系，不会阻碍你“旁观”我们这些“业内人”。当初我也不懂保险，现在也不敢说懂，因为内涵和外延还是很深的。我喜欢写东西，肯定会继续下去的。

[sunying04]

困难的事情最先做


上学的时候一到临近考试，老师总教导我们，先做会的题，不会的留到最后再做。其实是对的，因为不会做的题占用的精力最大，而分值却不一定最多，所以当你把大部分精力都用作解难题时，便会得不偿失，该得的分数得不到，影响了成绩。可是将这种“考试原则”拿到日常的工作生活中，先做容易的事情，后做困难的事情，就会使困难更加成为困难，同时影响心情。



不幸的是，我正是这样做的，无论在学习还是工作中，都是先做容易的，后做较难的，最后做最难的。其结果是，我的心里总想着最难的事，因此而忧心忡忡；当我忧心忡忡的时候，就连简单的或愿意做的事，也做不好了；其最终结果是，整整一天都过的不爽，事情没有干多少，心情还一片灰暗。



人都有趋利避害的心理，这种心理是天生的。不好做的事，的确有逃避的心理，老想往后拖着，可越拖心情越沉重，什么事情都做不好。其实每天先把不好做的事情处理好了，心里就会畅快许多，好做的事情就会做的更好。把最佳的精力留给不好做的事情，不管怎么困难，都有勇气面对，日子就会好过一些，心情就会畅快一些，事业就会顺利一些。



为了让自己生活的更好一点儿，工作学习更愉快一点儿，我得做出这方面的改变了。很困难，但正如我所说，困难的事情最先做。

[sunying04]

撞车


有时按照经理的要求，在公司周边发放产品宣传资料或填写调查问卷时，走不几步，就会看到自己公司的业务员，手里拿着同样的东西，在向周围的行人进行宣传。那个时候，我便会后退或者避开，免的撞车。在公司外边见到自己的同事很高兴，但也有些尴尬，我们发的是同样的东西，做的是同样的宣传，因为牵涉到业绩，“撞车”的时候，我便不好意思去抢，从而有意避让开，找别的地方再发。



还有摆咨询台的。在小区里边或者外边，时不常地会看到本公司其他分公司的业务员在摆咨询台，远远地看到我们公司的标志，看到熟悉的宣传牌，由衷地感到兴奋，不由地会多看一眼，多关注一下。我也摆咨询台，但如果这个地方有同业人士已经摆了，我就会避开，另寻“归宿”。撞车不可避免，都说同行是冤家，可我不愿意“结仇”，只愿和平相处，共同展业。

[sunying04]

江山易改，观念难移


跟亲威朋友聊天，问及我的工作，当我说到自己在保险公司工作时，很多人脸上的笑容便有些僵化，显的很不自然，那种不自然，是可以立刻感觉出来的。在他们眼中，也许觉得那是个卖弄嘴皮子的工作，也许觉得我立刻就会骚扰他们，有必要远离一些。他们对保险有一种说不出的反感，却也说不出什么理由。出于礼貌，他们不会立刻下逐客令，但那种别扭，让我觉得心里不舒服。



不过我能理解。江山易改，观念难移。别人对保险的不良反响，不管是怎么形成的，反正是事实。我可以努力去改变自己的一切，但别人的任何一点，我都不可以去改变，只能顺应，只能日久天长，慢慢地进行说服。别人不“待见”我，我就笑一笑；不耐烦听和保险相关的话题，我就换别的话题；但我会继续去说，继续向别人介绍自己的工作，不管别人怎么看待，都没有关系。只要自己看重自己，别的都不重要了。