我的销售日记——可爱的客户

[Leonjam]

　　做业务怎么久，才发现，还有这样的客户“可爱的客户”，大家都很奇怪吧！嘻嘻先卖个关子。

　　那天在qq上聊了个客户，刚刚开始我没抱多大希望，想肯定只是问问的吧！不一定要做的，对他的回答，我的职业道德，还是一一回答他的提问和一些遇到的问 题，后来他给了我他的电话，叫电话沟通下，我二话没说，就拿着电话和他沟通起来，在电话里可以听出，他是有需要做化妆品精品柜的，我就发了点案例和资料给 他看了，他就和我聊起价格，和发柜子的整个的操作流程，和他沟通好后，结果是先做个效果图给他看看，我二话没说，就让设计师按照他的要求做了几张效果图发 给他看了，按照柜子的成本我报了估价1800报给他，他说太贵了，叫我便宜点，我知道这样的柜子，加上他要求的效果肯定是不行的。我于是就问，您要多少价 位的柜子呢？他说1000多点，可是差800呢?不可能差价这么啊！我想qq上说不清楚，就拿起电话又打给他，我很婉转的说：“xx先生，不好意思，您这 个价格，像这样的柜子，真的做不来，您应该也了解，市场的价格，要么您要节约成本，您可以考虑，把柜子稍微改动一下，有机架可以换成不是透明的，这样柜子 的效果不变，但是您的成本就降了很多，我停顿下来，听他怎么说，他却很爽快的答应了说：“这个就交给你办吧！”

　　天啊！第一次遇到这么好的客户，我就从新估算了价格还要1400多点，我就叫设计师从新把效果图弄好后发给他看，预算表格也发给他了，他一看就说：“可以，就这样做吧！”

　　我们要下单就要先付50%的预付款，我们才可以下单制作。我把这个留言发给他，就没回话了。 我想完了，是不是还不相信我们啊！

　　过了一下他说：“我已经按照你发的预算表格上的账号，钱已经汇过去了，还把截图发给我看，说：“就交给你了啊！”我的天啊！第一 次遇到这么好的客户，真的感动的不知道怎么办了，我心里想，这么好的客户，一定要好好服务才好，我去财务那里看了下，钱果然付过来了，我满意的屁颠屁颠 的，叫设计师下稿，叫工程部制作，虽然很小的单子，可是比我接的那些大单还要开心，谁叫他是这么可爱的客户呢？

[竹楼倾听]

感觉很顺利就成交了哦，不过还是看出来，耐心很重要哦

[小苏打]

要是都是这种客户就好了 是吧

[andylivis]

运气好。只能这么说。